Organizzare nuovi ruoli, velocizzare il ciclo attivo, controllare la marginalità dei clienti, pianificare promozioni di successo, avere uno scambio strategico di informazioni con la rete di vendita e gestire i costi della logistica. Ecco i temi che si affrontano lavorando con la GDO. Ma come?
La relazione con la Grande Distribuzione è una forte opportunità per la crescita aziendale, anche e soprattutto per aziende medie che sono in grado di accedere molto più liberamente che in passato all’opportunità di aumentare vendite e fatturato grazie alla presenza sugli scaffali di un numero sempre maggiore di punti vendita. Si affermano figure specifiche e si passa dalla tradizionale attività di “vendita” servendo un cliente, alla capacità di gestire un processo complesso.
Acquisire velocemente tutte le informazioni collegate al processo di vendita è fondamentale per velocizzare i tempi di evasione degli ordini e migliorare il servizio ai clienti. D’altro canto, misurare la marginalità del cliente in modo completo, tenendo conto di premi di fine anno, contributi promozionali e logistici, investimenti di co-marketing, è indispensabile per tenere sotto controllo l’azienda. Per questo motivo le iniziative che vengono concordate con la GDO assumono un valore strategico che va analiticamente monitorato.
A questo punto, per lavorare con la GDO servono strumenti specializzati.
Formula ha il piacere di invitarvi all’evento “Lavorare con la GDO sviluppando competitività e controllo”, il 19 Novembre a Verona.
L’incontro è dedicato alle aziende Food e Non Food che desiderano verificare e migliorare i risultati delle proprie iniziative con i clienti strategici della Grande Distribuzione Organizzata.
Affronteremo metodi, esperienze e strumenti per rendere efficaci le politiche commerciali, dialogare con la rete vendita, aumentare la competitività e il controllo sulla marginalità del canale.
Per maggiori informazioni vai su www.formula.it/it/gdo
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