Organizzare nuovi ruoli, velocizzare il ciclo attivo, controllare la marginalità dei clienti, pianificare promozioni di successo, avere uno scambio strategico di informazioni con la rete di vendita e gestire i costi della logistica. Ecco i temi che si affrontano lavorando con la GDO. Ma come?
La relazione con la Grande Distribuzione è una forte opportunità per la crescita aziendale, anche e soprattutto per aziende medie che sono in grado di accedere molto più liberamente che in passato all’opportunità di aumentare vendite e fatturato grazie alla presenza sugli scaffali in un numero sempre maggiore di punti vendita.
Si affermano figure specifiche e si passa dalla tradizionale attività di “vendita” servendo un cliente, alla capacità di gestire un processo complesso.
Acquisire velocemente tutte le informazioni collegate al processo di vendita è fondamentale per velocizzare i tempi di evasione degli ordini e migliorare il servizio ai clienti.
D’altro canto, misurare la marginalità del cliente in modo completo, tenendo conto di premi di fine anno, contributi promozionali e logistici, investimenti di co-marketing, è indispensabile per tenere sotto controllo l’azienda. Per questo motivo le iniziative che vengono concordate con la GDO assumono un valore strategico che va analiticamente monitorato.
A questo punto, per lavorare con la GDO servono strumenti specializzati.
Per saperne di più richiedi la Guida “Gestire la relazione con la GDO”. http://www.formula.it/it/prodotti/sage-erp-x3/know-how-x3/dd_160_85/gestire-la-relazione-con-la-gdo
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